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不動産売却の「仲介」「買取」の
違いって？売却の理由も解説
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不動産売却には、「仲介」と「買取」2種類の方法があります。それぞれ特徴が異なるため、不動産を売却する際は、状況に合った方法を選択するようにしましょう。
こちらでは、仲介と買取それぞれの特徴と流れ、戸建て売却・マンション売却を検討する主な理由について解説します。
不動産売却をお考えでしたら、ぜひチェックしてみてください。
不動産売却の2つの方法「仲介」と「買取」について知ろう
不動産を売却する方法として、大きくわけて「仲介」と「買取」があります。
こちらでは、それぞれの特徴や違いを解説します。
■仲介
仲介とは、その名のとおり不動産会社が買主と売主の間に入り、取引を仲介してくれる方法を指します。
仲介は不動産会社が宣伝を行って買主を探すため、どうしても売却までに時間がかかってしまいます。しかし、買取よりも高く売却できる可能性があり、相場かそれ以上の金額で売れることもある点が特徴です。
■買取
買取とは、不動産会社が売主から直接不動産を買う方法を指します。
不動産会社は不動産を購入して再販売することで利益を得ているため、リフォームなどにかかる費用を考慮して、売却価格が低くなることが多いです。
仲介と違って買主を探す必要がないため、売却までの期間が短い点が特徴といえます。
仲介と買取はそれぞれメリットが異なるため、売却したい不動産の種類や状況に合わせて、最適な方法を選ぶようにしましょう。
不動産売却で「仲介」と「買取」のどちらを選ぶ？おすすめのケース
上記でご紹介したとおり、戸建てやマンションなどの不動産売却には「仲介」と「買取」2種類の方法があり、それぞれ特徴が異なります。どちらの売却方法を選べばよいのか迷う方も多いでしょう。売却方法を選ぶ際の判断基準は、不動産のスペックだけではありません。それぞれのおすすめのケースをご紹介しますので、様々な要因を加味したうえで検討してみてください。
■仲介
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売却期間の制限がない
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相場に近い売却額を希望する
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極力高値で売りたい
■買取
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できるだけ早く売却したい
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確実に現金化したい
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売買取引を迅速に進めたい
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内覧対応を避けたい
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条件や価格の交渉を避けたい
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売却することを周囲に知られたくない
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買い手がつきにくい物件の売却
（例えば、旧耐震基準など築年数が古い物件、立地条件がよくない物件、再建築不可物件、事故物件など）
「仲介」と「買取」の売却の流れ
不動産売却を依頼する場合、仲介と買取の2つの方法があります。こちらでは、それぞれの流れを紹介します。
■仲介の流れ
1．不動産会社を探し、査定依頼をする
2．査定結果に納得したら、媒介契約を締結する
3．不動産会社による販売活動を開始する
4．買主が見つかったら売買契約を締結する
5．決済・物件の引き渡しを行う
■買取の流れ
1．不動産会社を探し、査定依頼をする
2．条件確認し、納得したら売買契約を締結する
3．決済・物件の引き渡しを行う
仲介は物件の引き渡しまでに3ヵ月～6ヵ月ほどかかることが一般的で、購入希望者がなかなか見つからなければさらに時間がかかってしまいます。
買取の場合、買主を探す必要がないため、数日～1ヵ月程度で売却が可能です。
戸建て売却・マンション売却を決める主な理由
戸建て売却やマンション売却を考えている方も多くいらっしゃるはずです。では、どのような理由から売却する方が多いのでしょうか。
戸建て売却・マンション売却を決める主な理由として、以下が挙げられます。
・住み替え
・相続
・資産整理
・転職や転勤
・金銭的な理由
・離婚
特に多いのが、住み替えによる売却です。家族構成が変わったためもっと住みやすい家に引っ越したい、今よりいい家に住みたいといった理由から住み替えを検討する方が多いといえます。
また、相続した不動産を売却したい方も多くいらっしゃいます。活用していない不動産でも、所有しているだけで税金が発生するため、売却を検討する方が多いのです。
また、「住宅ローンを支払うのが難しくなった」「離婚により財産分与が必要になった」など、ネガティブな理由の売却もあり得ます。
不動産売却に必要な書類について
不動産売却で主に必要となる書類は以下のとおりです。不動産会社によって必要な書類が異なる場合もありますので、仲介を依頼する不動産会社が決まったら、用意すべき書類について確認しておきましょう。
■登記済権利証または登記識別情報
売却物件の所有者の確認、不動産売買による登記名義人の変更に必要
■固定資産税納税通知書および固定資産税評価証明書
負担する固定資産税・都市計画税などの税額の計算
■建築図面（間取り図）・測量図
土地・建物の正確な情報を確認するため
■建築確認済証および検査済証
不動産が建築基準法に適合した建物かどうかの確認のため
■土地測量図・境界確認書
売却する土地の大きさや隣地との境界を明確にするため
■マンションの利用規約・使用細則など
マンションの管理内容や使用ルールの確認（マンション売却の場合）
■身分証明書
売主の本人確認のため
■実印・印鑑証明
書類への捺印のため。売却する本人の実印、共有の場合は共有者全員分が必要
■銀行口座書類・通帳
不動産売買時の金銭のやり取りのため
不動産売却にかかる費用について
戸建てやマンション、土地など不動産を売ることで大きな資金を得られると、期待に胸を膨らます方も少なくないでしょう。不動産売却では、収益だけでなく支出もあることを事前に把握しておくことが大切です。
納得のいく不動産売買にするために、仲介による不動産売却に必要な費用項目をご紹介します。
■仲介手数料
不動産会社に支払う手数料で、売買取引が成立したことに対する成功報酬
■印紙税
不動産売買契約書の作成時に課せられる税金
■必要書類の発行費用
住民票や印鑑証明書など不動産売却に必要な書類の発行費用
■抵当権抹消登記費用
不動産の抵当権を抹消する登記にかかる費用で、抵当権がついている不動産を売却する場合に必要
■譲渡所得税
不動産売却時に得た利益にかかる税金のことで、利益が出なかった場合は不要
■司法書士への報酬（手数料）
不動産売却に必要な手続きや書類作成を依頼した場合にかかる費用
■住宅ローン返済時の手数料
住宅ローンの残債がある場合、全額繰り上げ返済に対してかかる費用
不動産や売主などの状況によっては、上記以外に建物状況調査費や境界測量費、建物解体費、建物滅失登記費、不用品処分費、引っ越し代、ハウスクリーニング代などがあります。
不動産売却を行う前に身につけたい心構え
不動産売却を始める前に、売主が身につけておきたい心構えについてご紹介します。
■余裕のあるスケジュールを立てる
不動産売却において焦りは禁物です。売却スケジュールに余裕がなく、焦って不本意な価格で売却してしまったという失敗事例も多くあります。後悔しない売却のためにも、できる限りスケジュールに余裕を持って不動産会社に相談し、じっくりと落ち着いて売却を進めるように心がけましょう。
■不動産売却の知識を身につける
不動産売買のことはよくわからないからと、仲介業者にすべて任せてしまう方も少なくありません。しかし、少しでもよい条件で不動産を売却するためには、ある程度不動産売却の基本的な知識を身につけておく必要があります。売主自身が売却活動に積極的に関わることで、売却価格に差が出ることも多いです。
不動産売却を成功させるために！戸建て売却における査定のチェックポイントとは
戸建て売却をスムーズに進めるために、まず不動産会社に査定を依頼することから始めましょう。仲介・買取にかかわらず、戸建て売却において少しでも高値で売買取引ができるよう、査定時のチェックポイントについて知っておくことが大切です。
■建物
戸建て売却にあたり、査定評価を左右する要素として築年数・敷地面積・間取りのほか、日当たりや風通し、方角、眺望などが挙げられます。屋根や外壁の塗装が剥がれていないか、破損箇所がないかも査定で見られるポイントです。戸建ての場合は、維持管理がしっかり行われていると評価が高くなります。リフォーム履歴がある場合はアピールポイントとなるため、事前にまとめておきましょう。
■土地
土地の広さや形状、地盤の状態、境界の確定・越境の有無などが査定に影響します。
不動産会社や査定方法によっては、地中障害物や土壌汚染の可能性を確認するために、過去の使用履歴を質問されることもあります。
■周辺環境
商業・公共施設の位置・距離や充実度、交通機関の利便性、治安のよさなど周辺環境もチェックされます。住環境が整備されていると、高評価につながります。
上記のほか、不動産市場の動向や需要・供給バランスなども査定に影響します。
不動産売却を成功させる不動産会社選びのポイント
不動産売却が成功するかどうかは、不動産会社選びにかかっているといっても過言ではありません。
そこで、不動産会社を選ぶうえで何よりも大切なのは、信頼できる会社を見つけることです。信頼できるかどうかを見分ける方法として、「仲介・買取を問わず、売却希望エリアでの不動産売買の実績が多いか」「対応力・提案力・宣伝活動能力が高いか」が挙げられます。
また、不動産査定額が相場と照らし合わせて適正価格の範囲内かどうかも、信頼できる不動産会社選びのポイントです。このとき、1社のみに査定を依頼すると比較することができません。不動産査定額が妥当か判断するためには、複数社に査定を依頼し、比較検討することをおすすめします。
売却を依頼するなら大手と地元の不動産仲介業者どちらがいい？
不動産の売却を依頼するにあたり、知名度の高い大手の不動産仲介業者と、地域密着の不動産仲介業者のどちらを選ぶか迷う方もいらっしゃるのではないでしょうか。大手・地元業者それぞれの特徴を押さえて、自分に合った業者を見極めましょう。
■大手の不動産仲介業者の特徴
大手不動産仲介業者は店舗数が多く、集客力や広告宣伝力の高さが特徴です。売買対応エリアが広いため幅広いネットワークがあり、売り手・買い手の情報を幅広く集められます。
一方で、地域の特性を把握しきれていない場合があり、抱える顧客数が多いため、売主一人ひとりに割く時間が少なくなることも考えられます。
■地域密着の不動産仲介業者の特徴
地域に根差した不動産仲介業者は、その地域の事情に精通しており、地元の顧客情報や独自のネットワークを持っている業者が多いです。「この地域ではこの価格で売れる」といった予測は、大手よりも正確性が高いといわれます。
対応範囲の広さや広告宣伝力は大手よりも劣りますが、お客様との距離が近く、柔軟な対応が期待できます。
熊本県内で不動産売却のご相談ならホープ不動産へ
不動産売却には仲介と買取の2つの方法があります。それぞれメリット・デメリットがあるため、売却したい不動産に合った方法を選びましょう。
また、不動産を売却する理由には様々なものがあります。住み替え・相続・離婚など、理由によっても適切な売却方法が異なるため、どのような理由でもまずは不動産会社に相談してみましょう。
熊本県内で不動産売買に関するご相談は、ホープ不動産へお問い合わせください。
ホープ不動産は熊本市中央区をメインに、不動産物件（賃貸・売買）の仲介業を行う会社です。戸建て売却はもちろん、マンション売却もご相談いただけます。
SNSでは不動産のセレクトショップとして、熊本県内の様々な不動産情報をお届けしておりますので、ぜひチェックしてみてください。
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宅地建物取引士
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